中国西电集团自上世纪九十年代起开拓香港输变电市场，经过近二十年的努力，目前西电产品已经成功覆盖了整个香港地区市场，约占香港整体市场的70%，累计为香港提供600多间隔132kV开关产品，200余台132kV变压器、电抗器等各类不同电压等级的产品。
香港地区电网建设及用电服务由中华电力有限公司、香港电灯有限公司两家企业分片负责。香港地区基于人口密度大、电网建设难度高的缘由，对电力设备要求较高，之前一直选用国际一流跨国公司设备。西电集团积极开拓香港地区市场，争取香港电力市场份额，从1998年起为中华电力有限公司提供开关、变压器等输变电设备；从2011年开始为香港电灯有限公司提供电力设备，目前西电输变电设备供货量，特别是132kV电压等级的开关、变压器产品在近十年来占香港中华电力市场的99%。
多年来，中国西电集团紧贴香港市场需求，不断提升产品质量、拓展增值服务，客户的满意度不断提升，在不断合作中探索出了互利共赢的市场开拓新模式。一是协同客户发展，优化项目执行模式。西电与中华电力采取CIPT（协作性项目组）管理模式，以利益共享、风险共担为基础，设备供应、建设施工与业务实现设计、施工、安装、调试三方联动，达成良好的合作伙伴关系，保证了项目施工质量。二是聚焦客户需求，拓展增值服务。西电积极为客户提供项目规划技术支持、设备系统运维、青年工程师到西电工厂培训学习等服务。三是专注客户服务，建设紧急响应机制。西电集团成立项目团队，建设客户需求紧急响应机制，积极协助客户解决突发事件，确保电力供应稳定。2013年，中华电力1台其他厂家提供的变压器突发故障，面临没有备用设备的紧急局面，西电集团急用户之所急，通过内部协调，仅仅用三个月时间就为中华电力提供了1台需要8个月生产周期的变压器，成功替换了故障产品。四是积极参与客户安全、健康、环保等竞赛活动，强化安全理念。先后荣获“中华电力荔枝角 400kV GIS 项目零工伤事故奖”、“中华电力安全大家庭活动金奖，最有效执行奖”、“香港发展局及建造业议会颁发零意外大使奖”、“香港电灯公司职安健环保突出表现奖”等奖项。
与此同时，西电与香港两家公司不断加大高层互访力度，通过邀请中华电力及香港电灯集团管理层访问西电，西电管理层定期走访客户，不断加深双方的互信。近期，西电集团总经理张雅林专程赴港拜访香港中华电力、香港电灯公司高层，了解客户需求，介绍西电新产品研发及产业发展情况，就未来合作开拓“一带一路”市场，加大海外业务合作力度进行了深入探讨，进一步加深了双方的合作伙伴关系。
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